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  　  记者蔡爽 通讯员刘云萍 林玉霞

    　1.7米个头，身材瘦瘦的，长相平平，却有同龄人不具备的生意头脑。金沙贵宾会官方0029大三学生马山成，目前已是两家公司的老板。普通家庭出身，从零开始，没有资金，他却能用短短三年，不断尝试各种思路。他说：“创业比的是创意和干劲。”

   　 大一当上“洗鞋大王”

  　  马山成目前主打的创业项目，是改造生态茶园，公司叫绿源春生态科技有限公司，在新洲区李集租了300多亩茶园，已进入改造期，目前已投入14万元，钱都是他和另两位同学一起筹。

  　  一进大学，马山成就没找家里要钱了，他操办了一个“校园洗鞋”创业项目：购进自动洗鞋机，以每双几元到十几元不等的价格，有偿洗鞋，直到现在还在运作。“学生一般懒得自己洗鞋，很多鞋因为质地不同，也不好洗，我做这个项目，就是因为看到了这一商机。”

  　  由于没场地，马山成就利用寝室和学校提供的创业孵化办公场地，牵起长绳，摆好洗鞋机和吹干机，专门晾鞋子用。由于不同质地的鞋子需要不同的洗涤产品，他四处搜罗适合的洗涤品，整理出有自己特色的洗鞋“秘籍”。

  　  目前这一项目并没大张旗鼓发展，“一方面为收拢资金，另一方面，我在整理项目的核心技术，打算下一步开展连锁项目。”

  　  圆梦茶林办起生态茶园

  　  马山成学的是市场营销，茶园种植技术不是他专长。在生态茶园这个项目中，他的人才组织能力得到体现，与他合作的两名同学，一个学的是生物技术，一个则在财务方面有专长。

  　  项目的开展源于马山成儿时的茶园情结：爷爷早期是茶农，但因不具备商业头脑，茶园经营并不理想。马山成一直对经营茶园有自己的想法，但苦于无法说服爷爷得以实施。当得知新洲有一片茶园因经营问题打算转租时，他立刻筹备这一项目，主要规划是：先在茶园内引进苜蓿作物，改善茶园土质，同时生产动物饲料，再兼做养蜂，提高茶树的有机质含量，他还联系附近一家养鸡场，以鸡粪处理作为置换条件，得到优质有机肥。

   　 一方面以蜂蜜和饲料作为副产品，获取经济效益，一方面改善茶园整体环境品质，最终的盈利，则是靠优质有机茶。整个构架，马山成认为比较完整。

  　  遇现实问题摸索前行

  　  虽然整体构架完整，但在每一细节实施中，马山成都感觉难度不小。首先就是资金分配问题，目前投入14万元，茶园改造仅进入初步阶段，后期投入断档，短期内如果看不到回报，项目前途堪忧。

  　  作为学生创业，融资困难更大，而马山成也不愿通过吸引风投来融资，目前这一矛盾，已成为不小的卡子。

   　 此外，对于茶叶销售的环节与渠道，马山成并不十分了解，按照预期，最终盈利产品是茶叶，但茶叶要体现经济效益，除了品质本身，还需要良好的包装和推广，品牌效应起的作用也不小，对于这些，马山成暂时都没有条件做到。

   　 “目前我已经打算将项目分阶段完成，不花太多精力考虑全盘计划，而是细化现阶段操作路径。”马山成计划，首先仍以副产品为盈利重点，茶叶产品则只走原始供货商渠道，“稳住脚跟，再求发展”。

  　  导师点评：

  　  武汉创业天使导师团导师程战淮认为，马山成的项目，有自己的优势，同时困难也很明显，关键在于，需要善用优势，攻克难题。如果茶园管理，包括种植等支出，都由马山成团队负担，每年仅此一项，就会压住大量资金。创业初期，可考虑转借第三方方式。比如，将茶园分块转租，以都市生态后花园的模式，吸引普通市民转租茶园，在茶园收益中，与转包人分享一部分，茶园管理和改造的成本，也可让转包人承担一部分，将压力分散。

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