本网讯（通讯员 吴凯 大学生记者团 潘绎丞）着装朴素，脸上总是带着自信的笑容，这是赵启娟给记者的第一印象。这个来自孝感农村，没有任何背景的倔强女孩，如今已是深圳市彩虹云宝网络有限公司执行副总裁。谁能想到，2013年毕业的她，在创业就业的道路上，屡屡遭受挫折，但凭着自己的坚持和不服输的干劲，又屡屡重新站起，不断寻找更好的自己……
她说大学忙点有意义
赵启娟是家中第三个大学生，在大学期间，面对生活压力，她一边努力学习，一边勤工俭学。赵启娟不仅是班长，还加入了学院的学生会和艺术团。由于成绩优异，她被选拔进入“建筑工程技术管理教学改革实验班”，是该班唯一的一名女生，也是男生堆里的女组长。实验班的教学注重实践动手能力的训练，该班学生均被安排到湖北新广厦建筑公司实习，实习期间采用的是岗位轮换制，施工员、质检员、安全员、资料员、预算员等每个岗位都要轮到。也有男生吃不了苦选择退出，但赵启娟却坚持了下来。
“大学里我经历了很多第一次，这些经历都非常棒，我就是要让自己忙点，这样有意义。”对于自己的大学生活，赵启娟认为过得充实又有意义，“我最骄傲的就是我手工绘图成绩拿到满分，记得那时正值暑假，我在家里做农活，辅导员打电话告诉我这个消息，我坐在田埂上高兴了半天。”
她觉得创业失败不为奇
2013年6月，赵启娟毕业了，进入武汉某工程检测有限公司，工作任务是对企业的项目进行成本控制，老板向她许诺可按成本控制的降低比例提成。赵启娟对未来充满憧憬，经过一年多的努力，她将原本200万的项目成本控制在了140万左右。满心欢喜的赵启娟，本以为老板能够兑现诺言，可万万没有想到老板失信了，只给了她4000元的奖金。极大的心理落差让赵启娟对这份每月有6000元稳定收入的工作动摇了。
一次，赵启娟经过公司楼下购买“锅盔”时，看到人头攒动的“锅盔”小摊，计算着顾客流量和销售额，赵启娟突然灵光一闪，萌生了餐饮创业的想法。说干就干！2014年6月，赵启娟找来两位合伙人，筹资30万回到了自己的母校——金沙贵宾会官方0029，在学校附近租了店面开办了一家“闯码头火锅店”。原本地段并不好的店面，在赵启娟和合伙人的经营下，生意出乎意料的异常火爆。赵启娟本以为事业就此起步了，在她准备大干一番时，房东和服务员却纷纷要求提高房租和加薪，无奈之下，赵启娟和合伙人商量后辞退服务员，三人一起勉强支撑火锅店。
腊月寒冬，身为老板的赵启娟却要在洗碗池边忙得不可开交，手也经常冻得失去知觉，因为经常受人刁难，赵启娟不得不重新思考自己的人生规划，她果断决定将店面以33万的价格转让，勉强收回成本，结束了第一次创业。
回忆当时的经历，赵启娟感慨万千：“我当时买了一张前往恩施大峡谷的旅游票，一直畏惧蹦极的我站在蹦极台上，纵身一跃，跳下去的一刹那，突然感觉什么都不重要，什么都能淡然处之，创业失败也不为奇，我所能做的是去‘玩’好它，而不是被它所累。”
她认为努力拼搏的人生一定不会差
2015年初，赵启娟来到了上海的一家外贸企业工作。外贸公司对英语的高要求，给她增加了无形的压力。倔强的她，重新捧起书本埋头学习，努力融入这个新的集体。每天晚上背英语单词、练口语成了她的日常生活，然而命运似乎并没有拥抱她，年末公司集体迁往澳大利亚，由于英语未达标，她未能获得名额，赵启娟又一次失业了。
赵启娟说，在上海的日子，她非常羡慕去超市的人，每一次去超市都是对自己的一次激励，那时候她一直梦想可以在超市毫无顾忌地疯狂购物。
2016年3月，赵启娟再次审视自己，结合就业经历，她决定从熟悉的餐饮行业入手，结合时下最热的“互联网+”技术寻找新的工作。她相中了深圳“美味不用等”互联网餐饮平台，并向该公司投递了简历。由于该公司最低学历要求是本科生，仅有专科学历的赵启娟未被公司理睬。等不到回复的赵启娟心急如焚，她多方打听到了面试的地址，决定孤身前往给自己创造机会。一到现场，赵启娟就问“你们究竟是要文凭还是要业绩？”面对着这个倔强的女孩，面试考官决定给她一个机会。
公司采用的是残酷的淘汰制度，每月业绩最低的10%将被淘汰。赵启娟暗暗下决心，一定要做到最出色！从最开始的“扫街”一家店一家店地做宣传，到采用“默声拜访”的方式与店主取得联系，为了跑业务，赵启娟常常步行上十个小时，每月公交费用支出高达1000多元。三个月过去了，赵启娟跑遍了深圳大大小小的巷子和餐饮店，渐渐地，她做销售的口碑立起来了，朋友圈也越来越大，不少店家都会主动联系她。许多店铺是夜宵摊位，赵启娟经常熬夜谈生意。“我享受工作的过程，劲是用不完的。”赵启娟说。
在公司业务大比武的过程中，赵启娟以日现金流15万的记录夺得了公司全国总冠军“金牌销售”的称号。能力被证实的赵启娟，在深圳的销售界中脱颖而出，继而荣升深圳区域城市经理（深圳地区总负责人），并出任深圳市彩虹云宝网络有限公司COO（执行副总裁）。
面对学弟学妹向她取经，赵启娟感慨地说：“吃苦是必然，弯路走得越多，离成功就越近；做人要谦虚谨慎，不怕吃亏；学会交流，心怀感恩，相信自己，努力拼搏的人生一定不会差。”
赵启娟
