——管理学院销售营销课内实践教学侧记

　　本网讯（通讯员 李岚）这两天，管理学院市场营销专业13级专科班的学生正埋头于撰写各自的销售实战心得，对上周他们刚完成的“销售营销”课内实践进行系统总结和反思。

    　据该门课程的主讲人管理学院杨琨老师介绍，销售实战是“销售营销”课必需的实践教学内容，本学期安排在第12周，由学生分组独立完成校内销售实战的全过程，包括选址、商品摆放、展示、销售等环节。任课教师则在现场轮流进行针对性指导。

　　在本次销售实战现场，学生们在图书馆前晨光大道两侧摆出了“自拍杆”、“干发毛巾”、“夏日冰垫”、“冰凉贴”等商品的销售台。虽然只有最普通的木制课桌但也被精心装饰了一番，没有橱窗就自己动手写画出形式各异的海报，或者把商品成串挂在树上……同学们精心的准备、卖力的吆喝、耐心的讲解，吸引了不少师生驻足。

　　杨琨老师说，这次实战的商品种类，来自于学生之前开展的校内大学生消费需求调研，同学们在老师指导下设计、印制、发放和回收了调研问卷，根据问卷统计结果确定了现场销售哪些商品，再利用课余时间自行到批发市场或者网店进货。可以看出，这些商品主要分为两大类，一类是与学生生活密切相关的各种“潮物”，另一类则是与即将到来的夏季相关的消暑商品，说明他们已经具备一定的市场敏锐度。

　　从学生撰写的心得中可以看出，他们非常欢迎这样的教学形式，从中大有收获。13级市营专一班的一名学生在心得中写道，刚开始以为营销只是简单的卖东西，后来才发现一切并不是想象的那样简单，要考虑的方面有很多，包括一开始的设计调查问卷到进行问卷调查，再到进货，最后到实际校园销售。二班一名学生感叹，通过这两天的实践，才真正懂得了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的道理。市营专三班胡江傲同学细心地观察了大家的经营情况，发现很多小组大部分东西都卖光了，有些小组不仅赚回本钱还“捞了一小笔”。杨老师说，这次课内实践教学并不在于赚多赚少，而在于亲身体验感受一下销售活动的全过程，加强理论知识与实践运用的结合。这才是本次实践教学的目的。

                                             （责编：陈金泽）